行業(yè)分類：汽配行業(yè)

主營產(chǎn)品：防水材料

交付產(chǎn)品：U813.0

實施范圍：供應鏈、條碼管理

關鍵詞：銷售管理、采購管理、存貨核算、條碼管理

  勝利油田大明集團有限公司（以下簡稱大明集團）由中國石化勝利油田大明（集團）股份有限公司的12家企業(yè)整體改制成立，于2008年3月18日正式揭牌。改制后的大明集團積極調整發(fā)展思路，搭建形成了新的治理結構和管理框架，確定了“創(chuàng)百年品牌”的宏偉愿景，制定了“科學多元開發(fā)，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”的總體戰(zhàn)略，重塑了集團的企業(yè)文化，步入了發(fā)展的新階段。

  經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，大明集團現(xiàn)擁有18家子公司，分布于東營、成都、深圳3個省（市），業(yè)務涉及石油化工、熱電聯(lián)供、油氣技術服務、教育投資、運輸物流、工程建設、餐飲服務、防水材料、新型建材以及信息服務等多個領域，公司現(xiàn)有員工2700余人，已發(fā)展成為資產(chǎn)優(yōu)良、管理規(guī)范、隊伍精干、品牌過硬的現(xiàn)代化集團企業(yè)。

1. 銷售管理：

? 實現(xiàn)銷售業(yè)務的規(guī)范化管理，包括銷售報價、訂貨、發(fā)貨、退貨、開票等銷售業(yè)務流程管理，以及價格、折扣、等綜合銷售業(yè)務的管理，幫助東營大明建材公司構建銷售業(yè)務信息化平臺，實現(xiàn)銷售業(yè)務的全過程的物流、信息流的有效管理和控制；

? 實時掌握產(chǎn)成品庫存情況，便于銷售業(yè)務人員和內(nèi)勤合理安排發(fā)貨計劃和匹配客戶需求；

? 提供銷售日報表，跟蹤每日銷售業(yè)務情況；

? 按照不同維度定期統(tǒng)計產(chǎn)成品的訂單數(shù)量、發(fā)貨數(shù)量、銷售價格，為銷售政策和業(yè)務考核的制定提供依據(jù)；

? 實現(xiàn)產(chǎn)成品庫的庫齡分析，為訂單以內(nèi)的生產(chǎn)計劃安排提供決策依據(jù)。

2. 采購管理：

? 采購業(yè)務，實現(xiàn)了請購單—采購訂單—到貨—入庫—發(fā)票全過程業(yè)務管控，訂單到執(zhí)行過程的跟蹤，同時使各崗位數(shù)據(jù)信息共享，減少重復工作；

? 區(qū)分不同采購業(yè)務類型，分別進行控制，提高工作效率，降低采購風險和成本；

? 采購申請時，可以實時查詢倉庫現(xiàn)存量，避免了重復采購、漏采等現(xiàn)象，降低了采購成本，減少了庫存積壓。

? 采購員錄入采購發(fā)票，核對發(fā)票與入庫信息的真實一致性；

? 每日到貨明細表，便于及時跟蹤采購訂單執(zhí)行情況；

? 主要材料的采購訂單和采購價格統(tǒng)計分析，不僅增強了對采購業(yè)務的監(jiān)督，而且輔助采購人員及時分析市場變化；

3. 庫存管理：

? 確定物料申請流程，專人管理物料檔案，實現(xiàn)物料的統(tǒng)一管理；

? 規(guī)范原料庫、產(chǎn)成品庫等倉庫配置，區(qū)分倉庫設置與物料分類，保證后續(xù)業(yè)務流程規(guī)范處理；

? 規(guī)范物料設置，保證核算口徑的一致性；

? 倉庫不允許負庫存參數(shù)的設置，避免了倉庫管理的賬實不符；

? 原材料、輔助材料等現(xiàn)存量表的實時查詢，保證了車間部門和銷售隨時掌握庫存情況；

? 庫齡分析、呆滯積壓分析和預警，及時跟蹤呆滯積壓物料，便于及時處理以減少資金占用；

? 出入庫明細、收發(fā)存匯總、現(xiàn)存量表等，實時掌握庫存信息；

? 改變原有原材料、產(chǎn)成品不入庫的模式，要求原材料、產(chǎn)成品及時入庫，保證庫存可實時查詢和發(fā)貨業(yè)務的正常進行；

? 建立倉庫的定期盤點和監(jiān)督制度，保證賬實相符。

4. 條碼管理：

? 無線應用：無線掃描端掃描處理相關業(yè)務后，數(shù)據(jù)實時連接到U8，實現(xiàn)U8單據(jù)的自動實時存儲；

? 產(chǎn)成品通過條碼管理，提高庫存出入庫效率和庫存的準確性，實現(xiàn)產(chǎn)品追蹤。

1) 建立一個以銷售管理、采購管理到庫存管理的集成信息化平臺。

2) 規(guī)范銷售流程，實現(xiàn)銷售訂單到發(fā)貨、出庫、開票全過程管控，提高訂單交付率與客戶滿意率。

3) 規(guī)范采購流程，降低采購成本，實現(xiàn)采購執(zhí)行過程的跟蹤。

4) 規(guī)范庫存管理，增加庫存管理的透明度，降低庫存成本，與采購、銷售無縫集成；

5) 產(chǎn)成品通過條碼管理，提高庫存出入庫效率和庫存的準確性，實現(xiàn)產(chǎn)品追蹤。

6) 借助系統(tǒng)管理，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析便捷高效，為公司領導實時掌握公司銷售、采購、庫存數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)。